¿Necesitas probar el ROI de tu propuesta SEO? ¿Su equipo ejecutivo solo aprobará una propuesta si proporciona un valor claro a su negocio? Usted sabe lo que se necesita para que el SEO impulse el éxito, pero ¿cómo prueba el camino allí? La previsión de SEO puede ser útil.
Alinee las ventas, los especialistas en SEO y los clientes con pronósticos de SEO comprobados, transparentes, precisos y confiables.
Indice
¿Por qué Pronosticar SEO?
Para los clientes, el pronóstico de SEO se realiza para ayudarlos a comprender cuántos ingresos pueden esperar obtener de la búsqueda orgánica.
Como parte de su proceso de ventas, puede usarlo para hacer una prueba de estrés si debe contratar a un cliente.
La previsión SEO ayuda a descubrir con precisión:
- Rentabilidad de la agencia.
- Rotación de clientes.
- La necesidad de un mayor presupuesto de marketing y un equipo de ventas más grande.
- Clientes bien seleccionados que se quedan por mucho más tiempo.
De hecho, cuando se trata de clientes bien seleccionados, le recomendamos que ejecute un pronóstico interno para un cliente potencial, solo para usted o su agencia.
Cuando ejecute los números, sabrá lo que costará obtener resultados medibles para el cliente.
En este punto, tendrá un excelente argumento para su posible cliente que lo ayudará a:
- Proporcionar resultados que hagan feliz al cliente.
- Permitirle retener al cliente por un período más prolongado.
- Obtenga una mayor rentabilidad y negocio para usted.
Cuándo Pronosticar SEO
Clientes existentes: Cree un pronóstico después de los tres meses, cuatro o cinco de una campaña activa.
En este punto, habrá completado una gama completa de palabras clave, lo que significa que podrá confiar en el número final.
Nuevos clientes: Pronostique el SEO antes de firmarlos como una prueba de esfuerzo interna y una prueba de calificación, como se mencionó anteriormente.
Qué incluir en un pronóstico SEO confiable
Un pronóstico confiable valida cualquier oportunidad desde dos perspectivas:
- Evaluar el potencial del cliente.
- Evaluación del presupuesto de la campaña y ROIs.
Estos dos puntos finales lo ayudarán a tener toda la información que necesita para explicar el éxito tangible de SEO a su equipo y partes interesadas.
Por lo tanto, deberá considerar estos cinco aspectos:
- Intención.
- Datos.
- Conservatismo.
- Trazabilidad.
- Precisión.
Para llegar allí, deberá ingresar dos métricas controlables principales: palabras clave y rangos.
Cómo construir un pronóstico de SEO exitoso
Con los siguientes pasos, puede obtener una mejor comprensión del modelado de datos y explicar su plan a las partes interesadas:
Paso 1: Establezca su objetivo de clasificación deseado.
Paso 2: Determine qué variables de palabras clave pueden influir en su pronóstico general:
- La curva de CTR promedio.
- Volumen de búsqueda, tendencias año tras año y estacionalidad.
- Segmentación de dispositivos.
- Tasa de conversión pasada.
- Efecto de cola larga.
- Mejoras adicionales en el tráfico orgánico sin marca.
Paso 3: Conecte los datos a su herramienta de pronóstico SEO favorita y observe cómo aparece el pronóstico.
Cuando se acerque a la previsión de esta manera, podrá:
- Validar la oportunidad SEO y el presupuesto necesario.
- Cuantifique el impacto del esfuerzo de SEO a largo plazo.
- Alinear las expectativas entre ventas, marketing y otras partes interesadas.
- Ganar confianza en los posibles resultados futuros.
Créditos de imagen
Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
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