El SEO a menudo requiere una inversión inicial significativa con un ROI a largo plazo comparado con otros canales. Y una vez que se descuida el SEO, el presupuesto necesario para recuperarse puede ser aún más elevado. Sin embargo, el ROI de una inversión en SEO suele ser más alto que en otros canales.
Usted lo sabe, pero ¿sus partes interesadas también? Al demostrar la inversión estratégica adecuada en SEO, su marca podrá superar períodos de incertidumbre económica con una posición mucho más sólida, lista para crecer.
Quiero ayudarlo a probar eso a las partes interesadas.
Indice
Cómo mostrar resultados proyectados con precisión para que los accionistas y clientes puedan planificar
Es su responsabilidad, como experto, asegurarse de que el SEO sea una prioridad. Esto se puede lograr a través de una planificación estratégica en la que sus clientes y partes interesadas puedan confiar.
Veamos dos formas en las que puede hacerlo:
- Usar pronóstico de SEO para predecir, seleccionar y validar mejor sus objetivos de marketing, SEO y objetivos comerciales. Con esto, puede proporcionar información valiosa a los directores de marketing, gerentes comerciales o directores financieros.
- Identifique oportunidades de crecimiento ocultas o menos obvias a través de la búsqueda orgánica y valídelas con pronósticos de SEO. Esto mostrará el valor de la oportunidad y lo que significa como inversión.
1. Use el pronóstico de SEO durante la creación de la estrategia para validar objetivos alcanzables
El primer paso para construir su estrategia de SEO es elegir sus metas y objetivos. Estos objetivos deben ser la estrella polar hacia la que trabaje cada parte de su estrategia.
Probablemente haya tenido que responder preguntas relacionadas con objetivos comerciales como:
- ¿Cuál es el aumento porcentual en el tráfico orgánico sin marca que podemos esperar con una inversión?
- Si invertimos, ¿cuántos ingresos adicionales o clientes potenciales recibiremos de un aumento en nuestro tráfico de búsqueda orgánica?
- ¿Cómo será nuestro ROI dentro de 12 meses si invertimos en mejorar nuestro tráfico de búsqueda orgánica sin marca?
Usando el Pronóstico de SEOmonitor, podrá responder estas preguntas y asegurar su valor como líder de opinión. Además, podrá explicar estas métricas, establecer expectativas y brindar información sobre dónde invertir mejor su presupuesto de marketing.
Con las respuestas a esas preguntas en su bolsillo, podrá comenzar a construir la base de una estrategia de SEO altamente comprensible que les encantará a las partes interesadas.
Como personalmente soy fanático del marco de “objetivos SMART”, le recomiendo que lo use para desarrollar su estrategia, ya que lo obliga a considerar si sus objetivos son realmente medibles y alcanzables.
Un ejemplo para guiarlo puede ser: “Aumentar el tráfico de búsqueda orgánica sin marca en un X% dentro de 12 meses y un Y% dentro de 24 meses mientras mejora la tasa de conversión del sitio web para nuestros objetivos de conversión acordados en un Z%”.
Cómo validar sus objetivos de SEO
Veamos un ejemplo para comprender cómo la previsión ayuda a crear y explicar estos objetivos medibles y específicos.
En este ejemplo, estoy trabajando en un sitio web de bienes raíces y propiedades, al que llamaré “Búsqueda de propiedades”. Este sitio recibe alrededor de 5 millones de sesiones de búsqueda orgánica al año.
Mis objetivos potenciales son:
- Mantener y aumentar el tráfico de búsqueda orgánica sin marca que el sitio ya está recibiendo.
- Aumentar el tráfico de búsqueda orgánica y sin marca para nuevas áreas de oportunidad.
Lo que debo responder a continuación:
- ¿Cuál es el porcentaje de aumento?
- ¿Cómo afectaría esto a las conversiones?
- ¿Cómo sería un ROI en 12 meses?
Ahora que tiene sus preguntas en mente, puede usar el pronóstico de SEO para asegurarse de que esas métricas y objetivos sean realmente alcanzables.
Defina sus datos de palabras clave en un nivel granular
Cuanto más granular estructure los datos de sus palabras clave, mejor.
Defina su arquitectura de información y agrupe grupos estratégicos de frases de búsqueda. SEOmonitor proporciona una estructura de carpetas y grupos que le ayuda a configurar el nivel de granularidad que necesita.
- Crear carpetas: Cuando configuro mis datos de investigación de palabras clave para “Búsqueda de propiedades”, creo carpetas individuales para representar una categoría de nivel superior en la arquitectura de la información (por ejemplo, Oficinas o Comercio minorista).
- Crear grupos: Luego, dentro de cada carpeta, creo grupos que representen una subcategoría (por ejemplo, En venta o En alquiler).
- Agregar grupos de frases de palabras clave: A cada grupo, agrego frases de palabras clave que se relacionen con la categoría o subcategoría en cuestión.
- Añadir a SEOmonitor: Estas frases de búsqueda se introducen en SEOmonitor a través de Google Search Console y Google Analytics al configurar la cuenta o manualmente a través de sus propios métodos de investigación de palabras clave.
Imagen de SEOmonitor, septiembre de 2022Este nivel de granularidad le permite crear diferentes escenarios de previsión en función de su selección de carpetas o grupos específicos. Así es como puede validar métricas relevantes frente a diferentes objetivos.
Para pronosticar métricas para mi primer objetivo, “mantener y hacer crecer el tráfico de búsqueda orgánica sin marca que el sitio ya está recibiendo”, comienzo el proceso de pronóstico en SEOmonitor con las carpetas y grupos que he estructurado y que se relacionan con la huella de búsqueda orgánica actual de “Búsquedas de propiedades”.
Imagen de SEOmonitor, septiembre de 2022Cree y pruebe un escenario de estrategia de SEO confiable
La solución de pronóstico SEOmonitor le brinda todas las variables clave que necesita para crear un escenario confiable:
- Periodo de tiempo: Puede hacer pronósticos para un período de 3, 6 y 12 meses.
- Velocidad de progreso: Flexibilidad para ajustar la velocidad a la que alcanza su objetivo: exponencial, lineal o personalizado.
- Volumen y tendencia interanual: Considera fácilmente los volúmenes mensuales promedio y las tendencias de búsqueda año tras año.
- Objetivo de rango: Establezca objetivos de posición de clasificación a nivel de carpeta o grupo.
- Probabilidad de gol: Vea qué tan realista es el objetivo que está estableciendo, en función de su huella de búsqueda orgánica actual y la métrica de dificultad de palabras clave personalizada para su sitio web objetivo.
Una parte clave del proceso de pronóstico es la capacidad de ajustar la tasa de conversión en el algoritmo de pronóstico de SEOmonitor.
A veces, cuando está familiarizado con una marca, su experiencia puede ayudarlo a adaptar el pronóstico hacia una predicción más precisa.
Por ejemplo, un problema común es que los datos de conversión en Google Analytics no coinciden con los datos de los sistemas internos, a veces con una diferencia del 20 o 30%. En estos casos, ajustar la tasa de conversión en su pronóstico brinda métricas mucho más precisas.
Imagen de SEOmonitor, septiembre de 2022El escenario de pronóstico resultante me brinda todos los datos necesarios para responder las preguntas mencionadas anteriormente, validar mi primer objetivo y brindar información valiosa a mi cliente.
2. Descubra nuevas oportunidades comerciales con pronósticos de SEO
Sobre la base de este escenario de pronóstico inicial, ahora podemos centrar nuestra atención en el segundo objetivo que describí: “hacer crecer el tráfico de búsqueda orgánica sin marca para nuevas áreas de oportunidad”.
Cómo identificar brechas en la estrategia SEO de su competencia
Después de una extensa investigación sobre nuevas áreas de oportunidad para “Búsqueda de propiedades” y de identificar grupos de frases de palabras clave relacionadas con el negocio, identificamos brechas alcanzables en el panorama de los competidores.
Consideramos que las brechas se pueden lograr debido al nivel de autoridad de la empresa en el panorama competitivo.
- Importar frases de palabras clave y grupos: Los importamos manualmente en SEOmonitor y creamos un segundo escenario de pronóstico para nuestro segundo objetivo. Este pronóstico presentará diferentes métricas para que podamos validar la oportunidad y nuestro segundo objetivo.
- Crear objetivos SMART: Con los dos escenarios de pronóstico completados, tengo todas las métricas que necesitamos para crear objetivos SMART medibles y alcanzables, validando así estos objetivos y nuestro principal objetivo de SEO.
Imagen de SEOmonitor, septiembre de 20223. Use pronósticos de SEO previstos para ayudar a las decisiones comerciales
Trabajando con el Director de Ventas en “Búsqueda de propiedades”, pudimos usar los datos en los dos escenarios para prever los ingresos generados por el sitio en función del aumento de las conversiones.
Según el aumento estimado en el tráfico sin marca, también podemos considerar el incremento de sus ingresos por publicidad gráfica de los anunciantes en su sitio.
Todo esto afecta la capacidad de pronosticar mejores resultados comerciales y tomar decisiones a nivel de directorio sobre las mejores áreas de inversión en marketing.
Es posible que se pregunte por qué no agrupamos estos dos escenarios de pronóstico, lo cual es una buena pregunta. La razón es que los dos objetivos requerían tácticas diferentes para lograr el éxito:
- Nuestro primer objetivo requería más tiempo e inversión en SEO técnico y en la página.
- Nuestro segundo objetivo se centró más en el contenido y las relaciones públicas digitales.
Asignar estos objetivos a partes interesadas específicas dentro del equipo de “Búsqueda de propiedades” permitió una mejor rendición de cuentas y claridad sobre quién era responsable de la entrega en cada área de nuestra estrategia.
Use el pronóstico de SEO para mostrar las necesidades de SEO de toda la empresa
Pronosticar el SEO en función de las palabras clave y los objetivos de clasificación deseados le permite establecer objetivos claros y medibles y presentar un caso comercial sólido para:
- Aprovechar el tráfico orgánico actual sin marca.
- Identificar nuevas oportunidades para hacer crecer el tráfico orgánico sin marca del negocio.
Esto se traduce en posibles resultados comerciales que preocupan a los clientes y partes interesadas.
Así es como se cambia la conversación de SEO como un costo a SEO como una inversión.
Con el pronóstico de SEOmonitor, que considera todas las variables clave que influyen en sus palabras clave y clasificaciones (segmentación de dispositivos, datos de búsqueda que incluyen estacionalidad y tendencias año tras año, CTR y tasas de conversión), puede verificar cada cálculo y confiar en los datos.